[ SÍ ] --> Basado en tus valores y necesidades profundas. │ [ NO ] --> Límite claro, firme y respetuoso a la solicitud. │ [ SÍ ] --> Propuesta constructiva o alternativa viable. 1. El Primer SÍ (Expresar tus valores)
“I respect your business,” she said. “You need efficiency. You need scale. Those are true needs.”
Ejemplo laboral: "...por lo tanto, no puedo asumir la coordinación de este nuevo proyecto esta semana." 3. El segundo "Sí" (Propuesta de relación o alternativa) el uso del poder de un no positivo william ury pdf
Permite establecer fronteras sanas con familiares y amigos, mejorando la autoestima y reduciendo el estrés derivado de la sobrecarga de compromisos. Conclusión
Si deseas profundizar en estas técnicas de negociación asertiva, podemos explorar más aspectos del libro. Por favor, indícame cómo prefieres proceder: [ SÍ ] --> Basado en tus valores y necesidades profundas
Ury, W. (2010). El Poder del No Positivo. Barcelona: Ediciones B.
Propón una alternativa viable ("...pero puedo revisarla el próximo lunes por la mañana"). 3. Gestionar la Reacción (Mantenerse firme) You need scale
Ejemplo: "...pero no puedo trabajar este fin de semana porque tengo un compromiso familiar ineludible." 3. El Sí (Propuesta Constructiva)