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Diferente das técnicas de vendas tradicionais, que focam nos atributos lógicos e técnicos do produto, as neurovendas baseiam-se em como o cérebro humano reage a estímulos. A metodologia de Jürgen Klarić ensina a falar diretamente com os desejos mais profundos da mente humana. Os Três Cérebros na Decisão de Compra
Processa emoções e sentimentos.
Não venda um carro (metal e motor); venda a segurança da família, o status profissional ou a liberdade de viajar nos finais de semana.
Klaric apresenta diversos princípios (neurotips) para otimizar a comunicação:
É o lado lógico e analítico. Ele processa números, dados e fatos. É o que o cliente usa para justificar a compra depois que ela já foi decidida.
É a parte racional e lógica. Ela analisa preços, compara tabelas técnicas e busca justificativas matemáticas. Apesar de parecer importante, ela apenas serve para justificar a compra de forma lógica depois que a decisão já foi tomada pelas outras áreas.
É multicanal, altamente detalhista, focado em benefícios de longo prazo e no bem-estar coletivo ou familiar. O discurso para mulheres exige maior profundidade emocional e contextualização.
Título sugerido: Venda a Mente, Não o Cliente Formato alvo: PDF (eBook) Objetivo: Apresentar conceitos práticos de neuromarketing e psicologia da venda para vendedores, empreendedores e profissionais de marketing, com linguagem direta e aplicabilidade imediata.
Klaric baseia sua metodologia na teoria do , desenvolvida pelo neurocientista Paul MacLean. Segundo essa teoria, o cérebro humano é dividido em três níveis funcionais:
Não vendem transporte (neocórtex), vendem Poder e Dominação (reptiliano).
Diferente das técnicas tradicionais baseadas em lógica e persistência, as neurovendas focam em entender os processos biológicos e psicológicos por trás da escolha do cliente. Klarić argumenta que o cérebro humano responde a estímulos específicos que, quando ativados, reduzem o esforço de venda e aumentam a eficácia. 2. A Teoria dos Três Cérebros
It mainly focuses on neuroscience. However, it covers scientific concepts similar to NLP, such as Rapport and sensory anchoring.
Conte uma história (storytelling), mostre empatia e identifique as dores e desejos reais daquela pessoa.
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O mercado atual exige estratégias comerciais profundas baseadas em comportamento humano, e o de Jürgen Klarić é a principal referência nessa transformação. Esta obra revolucionou a forma como profissionais encaram a área comercial ao introduzir os fundamentos práticos das neurovendas .
É focado, prático e mais egocêntrico. Homens buscam soluções rápidas que poupem energia e tragam sensação de liderança ou facilidade imediata. Como Baixar e Estudar o Livro Legalmente
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The most primitive part, focused on safety, comfort, and basic needs . This is the brain that actually makes the decision to buy .
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