Negociando Con El Diablo Robert Mnookin Pdf — Link

La respuesta, como el propio autor reconoce, no es sencilla. Pero con las herramientas que este libro nos ofrece, estamos mejor preparados para enfrentar ese desafío y tomar la decisión más sabia en cada situación particular.

¿Alguna vez te has enfrentado a una situación en la que debes tratar con alguien que consideras poco ético, peligroso o simplemente detestable para lograr un objetivo crucial? , profesor de Derecho en Harvard y experto en resolución de conflictos, aborda este complejo dilema en su aclamado libro "Negociando con el diablo: Cuándo negociar, cuándo luchar" (título original: Bargaining with the Devil: When to Negotiate, When to Fight ). negociando con el diablo robert mnookin pdf link

El libro demuestra que, a veces, luchar es necesario (como con Hitler), mientras que en otras situaciones, negociar con un "diablo" puede evitar una catástrofe mayor (como en la transición de Sudáfrica). La respuesta, como el propio autor reconoce, no es sencilla

El autor analiza figuras históricas y conflictos cotidianos para ilustrar su teoría: Pactar con el diablo: Cuándo negociar y cuándo luchar , profesor de Derecho en Harvard y experto

Esta sección aborda conflictos en el ámbito corporativo: